Тарифы и комиссии брокеров: за что вы реально платите

«У какого брокера самые низкие комиссии?» — первый вопрос, с которым начинающий инвестор приходит в банк или приложение. К 2026 году почти у каждого российского брокера есть тариф с громким названием «Бесплатный», «Инвестор» или «Мой онлайн», обещающий минимальные издержки.

На практике брокер — это коммерческая компания, а не благотворительный фонд. Если в одном месте с клиента не берут комиссию, её компенсируют в другом: через спред, депозитарий, абонентскую плату или повышенную ставку по маржинальному кредитованию. Ниже — структура реальных расходов и алгоритм выбора тарифа под конкретный стиль торговли.

Отдельный нюанс 2026 года — санкционный статус крупнейших игроков. Т-Банк попал под блокирующие санкции OFAC в феврале 2024 года, Сбербанк и ВТБ — в 2022 году, Альфа-Банк — в 2023 году, «БКС Мир инвестиций» — в 2022 году, «Финам» — в 2023 году. Это не влияет на рублёвые сделки на Мосбирже, но ограничивает работу с валютой и иностранными бумагами. Выбирая тариф, имеет смысл сразу смотреть, какие инструменты конкретный брокер реально даёт купить.

Из чего состоит комиссия брокера

Чтобы сравнивать тарифы Т-Банка, ВТБ, Сбера или «Финама» (подробный разбор конкретных цифр — в статье «Сравнение тарифов брокеров 2026»), стоит разложить расходы инвестора на составные части.

Любой тариф складывается из нескольких возможных блоков.

1. Комиссия брокера за сделку (процент с оборота)

Это та самая цифра, которую видно в рекламе. Брокер удерживает процент от суммы каждой покупки или продажи.

• Дорого (тарифы для новичков): около 0,3% за сделку. Купили акций на 100 000 ₽ — отдали брокеру примерно 300 ₽.
• Средне (сбалансированные тарифы): в диапазоне 0,05–0,06% за сделку. С оборота 100 000 ₽ брокеру уходит 50–60 ₽.
• Дёшево (тарифы для активных инвесторов): ориентировочно 0,01–0,04%. Доступно на тарифах с абонентской платой или при больших дневных оборотах.

Конкретные ставки у разных брокеров меняются несколько раз в год, поэтому перед открытием счёта актуальный тариф стоит проверять на официальной странице брокера и в полном регламенте.

2. Абонентская плата (фиксированная сумма)

Часть тарифов предусматривает ежемесячный платёж — в типичном диапазоне 200–400 ₽ в месяц. У большинства крупных брокеров эта плата списывается только в те месяцы, когда была хотя бы одна сделка. Если бумаги просто лежат на счёте и инвестор получает купоны по ОФЗ ( SBGB), ежемесячного списания не происходит. Условие написано мелким шрифтом в тарифном плане, поэтому перед подключением тарифа формулировку стоит перечитать.

3. Комиссия биржи

Брокер выступает посредником, расчёты между участниками торгов проводит сама Московская биржа. Комиссия биржи обычно невелика и держится в диапазоне 0,01–0,03% с оборота, но присутствует всегда. Одни брокеры включают её в собственный тариф, другие выводят отдельной строкой в брокерском отчёте.

4. Комиссия депозитария

Депозитарий — это организация, которая хранит записи о принадлежности ценных бумаг. Несколько лет назад депозитарное обслуживание у большинства брокеров стоило около 150–200 ₽ в месяц. К 2026 году на массовых тарифах крупных банковских брокеров депозитарная плата, как правило, обнулена. У ряда специализированных брокеров (например, «Финам», «Алор», «Солид») депозитарные сборы могут сохраняться и зависеть от типа счёта и состава активов.

5. Дополнительные сборы

К основным блокам добавляются ещё несколько статей, которые редко выносятся в рекламу:

• комиссия за ввод рублей — у большинства массовых брокеров 0 ₽;
• комиссия за вывод рублей — чаще всего 0 ₽ на свой счёт в этом же банке и небольшая фиксированная сумма на счёт в другом банке;
• комиссия за валютную конвертацию — отдельный процент, который заметен при обмене рублей на юани, дирхамы или иную доступную валюту;
• ставка за перенос маржинальной позиции (овернайт) — процент годовых, который брокер берёт за заимствование денег или бумаг под плечо.

Скрытые элементы тарифа

Маркетологи брокеров умеют прятать высокие издержки за простыми формулировками. Несколько типичных ситуаций, в которых инвестор переплачивает, сам того не замечая.

Ситуация 1. «Бесплатная покупка»

Брокер рекламирует тариф со словами «Покупайте ценные бумаги без комиссии». Инвестор открывает счёт, покупает акции с нулевой ставкой за сделку и год держит позицию. Когда приходит время фиксировать прибыль, выясняется, что комиссия за продажу на этом тарифе составляет, например, 0,3%. Фактически брокер переносит всю комиссию на выход из позиции, и такой тариф оказывается в несколько раз дороже стандартных базовых тарифов конкурентов.

Проверять условия нужно симметрично: ставка на покупку и ставка на продажу — разные строки в регламенте.

Ситуация 2. «Бесплатные собственные фонды»

Банковские брокеры (Сбер, ВТБ, Альфа и другие) часто обнуляют брокерскую комиссию за покупку и продажу паевых инвестиционных фондов, которыми управляет дочерняя управляющая компания.

Звучит выгодно, но внутри самого фонда зашита комиссия за управление (TER). В зависимости от типа фонда это может быть в диапазоне от долей процента до 1–1,5% в год. Брокер не берёт 0,05% за разовую сделку, потому что дочерняя УК в течение всего срока владения удерживает заметно больший процент с активов. Для пассивного инвестора критичнее не нулевая комиссия за сделку, а общий уровень TER по выбранному фонду — например, у TMOS.

Ситуация 3. «Дорогой вывод валюты и маржинальное кредитование»

Тариф с низкой комиссией за сделку — не всегда лучший выбор, если в планах есть работа с валютой или плечом. Вывод валюты на счёт в стороннем банке может облагаться заградительной комиссией (например, 1% от суммы, но не менее нескольких тысяч рублей). А ставки за перенос маржинальных позиций у «дешёвых» тарифов иногда заметно выше, чем у более дорогих тарифов того же брокера.

Если инвестор торгует с плечом или планирует покупку валюты, ставки по маржинальному кредитованию и по валютным операциям важны не меньше, чем процент с оборота.

Как выбрать тариф под свой стиль инвестирования

Чтобы не переплачивать, достаточно честно ответить на один вопрос: какой у меня стиль торговли?

Сценарий А: спокойный долгосрочный инвестор

Пополнение счёта на 10–30 тысяч рублей с зарплаты. Покупки — фонд на индекс Мосбиржи ( TMOS) и несколько надёжных облигаций. Продажи не планируются в горизонте пяти лет и больше.

Рабочий выбор: тариф без абонентской платы.

На таких объёмах разница между ставкой 0,05% и 0,3% измеряется десятками рублей в месяц. Куда важнее, что отсутствие фиксированной абонентской платы исключает ситуацию, когда счёт уходит в минус в месяцы без сделок.

Сценарий Б: активный трейдер

Сделки ежедневно, акции на новостях, периодически — фьючерсы. Месячный оборот (сумма покупок и продаж) — 200–300 тысяч рублей и выше.

Рабочий выбор: тариф с абонентской платой и минимальным процентом с оборота.

Простая арифметика. При обороте 300 000 ₽ тариф без абонентской платы со ставкой 0,3% даёт комиссию 900 ₽. Тариф с абонентской платой 390 ₽ и ставкой 0,05% на том же обороте — это 390 + 150 = 540 ₽. Правило: чем выше оборот, тем выгоднее платить абонентскую плату ради снижения процента со сделок.

Сценарий В: умеренно активный инвестор

Несколько сделок в месяц, ребалансировка портфеля раз в квартал, иногда — разовые покупки облигаций и валютных инструментов. Оборот плавает.

Здесь разумнее остаться на базовом тарифе без абонентской платы и периодически считать фактические издержки по брокерскому отчёту. Если месяц за месяцем по отчётам видно, что платёж за сделки стабильно превышает стоимость абонплаты на «продвинутом» тарифе, имеет смысл перейти на него.

Чеклист перед выбором тарифа

Короткий список вопросов, которые стоит задать себе и проверить в документах брокера до подписания:

• какая ставка за сделку на покупку и на продажу;
• есть ли абонентская плата и при каких условиях она списывается;
• сохранилась ли плата за депозитарий и какие активы попадают под неё;
• какая комиссия за вывод рублей в сторонний банк и за вывод валюты;
• по какой ставке проходит валютная конвертация и какие пары доступны;
• какая ставка применяется при переносе маржинальной позиции через ночь;
• как именно меняется тариф и нужно ли одобрение заявки.